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兴隆县联社巧营销严管理促“负债”变“资产”

作者:赵一洁 来源:河北兴隆县联社 发布时间:2017年06月20日

为使负债资产利润最大化,兴隆县联社在年味正浓时,开始了以“存款是立社之本,贷款是兴社之基”为主题的工作部署,加强信贷产品营销,优化信贷资产结构,促进年信贷业务稳健发展。

依托2017年中央一号文件的惠农政策,抓好主流市场营销,选择符合实际发展的项目,重点支持种养殖业及特色农产品加工业等贷款需求,促进贷款的合理增长。

再根据客户的多元化需求,改变服务观念,主动营销信贷业,在规定范围内及风险可控的前提下,以客户为中心,简化信贷业务流程,实施“阳光办贷 有效地提升信贷业务服务能力及水平。

着力做好对微小企业客户的营销,建立小企业金融业务持续发展的良好机制,围绕优质客户和存量客户中的核心企业,对其相关联客户进行重点营销,积极推进农户联保、(抵)质押贷款业务的发展。同时,把农户小额信贷业务摆到重点的地位,大力推出一次授信循环使用的“小额信用贷款”特色信贷产品,通过突出重点区域发展、突出品牌销售、突出重点产品定位策略,全力打造小额信贷业务品牌,抢占优质市场份额。

加强信贷管理,使信贷资产良性循环。首先是搞好贷前调查,按照贷款“三查”制度,加强对借款人的审查力度,做好尽职调查,构筑风险控制的第一道防线,为信贷资产质量和效益的不断提高奠定坚实的基础。其次,坚持实行审贷分离制度,将调查、审查、审批等环节的工作职责进行分离,实现其相互制约和支持,规范贷款程序,有效的降低和防范贷款风险。

强化信贷业务奖惩机制,将信贷业务与绩效工作挂钩,根据信贷质量论优劣,分奖惩,使有违规意向的信贷人员不能为,也不敢为,实现防范信贷内部风险的目的同时,最大限度激发员工做大、做强信贷业务的积极性,保证业务运行效率,有效地提升信贷业务服务能力及水平,提升信贷业务核心竞争力。