登录
                
|
新闻资讯 您当前的位置:首页 > 新闻资讯 > 新闻播报
山西灵丘农商行构建前、中、后“阵地”营销模式,推动业务发展再上新台阶

作者:山西灵丘农商行 刘林林  发布时间:2021年10月26日

山西灵丘农商行将“农情金秋 信惠有您”营销活动作为深挖细掘、下沉服务重心、拓展服务渠道重要抓手,在辖内全面构建前、中、后“阵地”营销模式,以信息共享、资源互补、优势嫁接,掀起全员营销热潮,推动业务发展再上新台阶。自活动开展以来,该行组织资金1.02亿元,投放贷款1.78亿元,达成贷款意向240户,新增第三方支付工具绑卡806户。

强化“前沿”阵地,延伸服务触角。该行将辖内17个金融综合服务站、88个助农服务点作为营销前沿阵地,充分发挥支行“下线”和“情报站”作用,由职能部室每月定期组织开展业务技能、营销技巧、金融产品等专题培训,建立微信交流群进行“远程补课”,线上宣讲农商行最新政策、优惠活动,及时跟进服务,解疑答惑,确保工作实效。借助金融站干、商户、农户四通八达的“情报网”和群众身边“金融顾问”的群众优势,打通综合营销、金融服务“梗阻点”。

抓好“中枢”阵地,推进网格营销。该行将21个营业网点作为营销主阵地,各网点综合自身实际情况、服务区域、服务对象,对辖内商户、中小微企业、企事业单位、社区、景区等进行网格划分,分类建立营销台账、落实网格责任人、制定营销日计划,按照支行行长主攻大户、难户,员工主攻散户,按日推进营销计划。通过打造前期走访+点对点服务+跟踪回访+衍生服务的“闭环服务”模式,站稳市场跟脚。

激活“后台”阵地,凝聚营销合力。领导班子既当好“指挥员”,又当好“战斗员”,发挥关键作用,每周向政府部门汇报工作进度,赢得政府支持,主动对接财政局、住建局等部门,走访维稳重点大户,积极争取财政和重点项目资金;相关部室做好日汇总、日督导工作,通过微信群晒单、电话督战、网点检查、监控“探班”全面掌握网点营销活动进度;机关人员借助微信、抖音平台,发动亲朋好友展开线上营销宣传,并利用“八小时外”时间走访商户、深入社区,通过“张开嘴、迈开腿”全员赴一线,全面捕捉客户需求,凝聚营销合力。自活动开展以来,该行累计发放各类宣传资料13000余份,收集客户意见建议260余条,为客户提供上门服务80余次。